Hvad er et HubSpot website – og hvorfor vælge det frem for WordPress?

Dit website er ikke længere bare et digitalt visitkort. Det er omdrejningspunktet for jeres leadgenerering, marketingindsatser og salg. Det betyder, at valget af CMS ikke kun handler om design og tekniske funktioner, men i høj grad om, hvordan websitet kan understøtte hele din kunderejse og bidrage til, at I når jeres målsætninger.

Hos Itch vi har bygget over 100 websites, og har derfor stor erfaring med, hvad der bør være udslagsgivende, når valget mellem platforme skal tages. Som du sikkert allerede ved er WordPress er et af de mest udbredte systemer i verden, men det betyder ikke nødvendigvis, at det er det bedste valg for dig. I denne artikel sammenligner vi HubSpot Content Hub (tidligere HubSpot CMS) og WordPress og forklarer, hvorfor flere og flere vælger et HubSpot website som fundament for deres digitale vækst.

Du kan blandt andet blive klogere på: 

1. Hvad er et HubSpot-website?
2. Hvad er WordPress – og hvorfor er det så populært?
3. Hvorfor vælge HubSpot frem for WordPress?
4. Hvem bør vælge HubSpot?
5. Hvem bør vælge WordPress?
6. Det rette valg afhænger af jeres mål
7. FAQ

Hvad er et HubSpot website?

Et HubSpot-website er bygget i HubSpot Content Hub, som er en del af HubSpots samlede platform til marketing, salg og kundeservice. Det betyder, at websitet ikke bare er en selvstændig løsning, men at det kan fungere som en integreret del af jeres CRM og jeres kunderejse.

Hvor et traditionelt CMS typisk kun bruges til at styre jeres hjemmesides indhold og design, er HubSpot altså et slags økosystem, der kan integreres i flere grene af din virksomhed.

Med HubSpot får du blandt andet adgang til indbyggede værktøjer til leadgenerering, marketing automation, SEO og rapportering direkte i samme system. Det gør det langt nemmere at identificere, hvordan jeres website faktisk bidrager til at tiltrække og konvertere kunder.

De forskellige Hubs (Sales Hub, Marketing Hub, Content Hub, Service Hub m.l.) bidrager til gennemsigtighed og gør det muligt at arbejde mere strategisk med både indhold, kampagner og salgsprocesser. Det giver blandt andet din marketingchef mulighed for at følge hele rejsen fra første besøg på hjemmesiden til et konkret salg i CRM-systemet.

Ud over at være et effektivt økosystem er HubSpot også meget brugervenligt og intuitivt. Det betyder, at selv den mindst IT-kyndige i virksomheden kan oprette, udgive og redigere landingssider og blogindlæg med et minimum af ressourcer til onboarding og oplæring.

Du kan læse mere om HubSpot her: Hvad er HubSpot?

Hvad er WordPress – og hvorfor er det så populært?

WordPress er verdens mest udbredte CMS og driver i dag millioner af websites på tværs af mange forskellige brancher. Systemet er især populært, fordi det er fleksibelt og giver masser muligheder gennem et stort udvalg af forskellige temaer og plugins. 

Fordele:
Fordelen ved WordPress er den store frihed, der følger med de mange muligheder. Der findes et hav af designskabeloner, og med de rette plugins kan du tilføje alt fra kontaktformularer til e-handelsløsninger. For mange mindre virksomheder er det derfor en hurtig og billig måde at komme i gang med et website.

Ulemper:
Ulempen er, at den store fleksibilitet ofte skaber en ligeså stor kompleksitet. De mange plugins skal løbende opdateres og kan give udfordringer i forhold til både sikkerhed og samspillet mellem systemerne. Det betyder også, at du som regel har brug for udviklere, der kan skabe skræddersyede koder, eller eksterne partnere til at holde websitets skrue i vandet.

Her hos Itch møder vi af og til virksomheder, der har fået bygget et flot WordPress-site, men som mangler indsigt i, hvordan websitet kan blive en aktiv spiller i deres salgs- og marketingindsats. 

Ofte oplever samme virksomheder, at integrationen til CRM eller leadgenereringsværktøjer bliver en besværlig affære, der resulterer i, at data bliver spredt ud over forskellige systemer i stedet for at blive samlet ét sted.

Derfor hjælper vi også virksomheder med at migrere deres websites til HubSpot CMS. Du kan se et udpluk af dem, vi allerede har hjulpet, her.

Hvorfor vælge HubSpot fremfor WordPress? 

Overskriften her bærer måske præg af, at vi her i biksen er en kende forudindtagede, når det handler om vores foretrukne platform. Men hvorom alting er, kan både HubSpot og WordPress være rigtig stærke løsninger. De er blot udviklet med forskellige formål for øje.

Hvor WordPress først og fremmest er et fleksibelt CMS, er HubSpot en alt-i-én platform, der samler website, CRM, marketing og salg i ét system, hvilket gør en stor forskel for B2B-virksomheder, der ønsker at bruge deres website som motor for leadgenerering og vækst.

For at gøre forskellen tydelige har vi samlet de vigtigste punkter i nedenstående tabel:

Tabellen opsummeret:

• HubSpot er en samlet løsning, mens WordPress kræver mange eksterne plugins.
• HubSpot kræver minimal vedligeholdelse, mens WordPress skal opdateres manuelt.
• HubSpot er bygget til leadgenerering og CRM-integration, mens WordPress primært er et CMS.

Læs også: HubSpot vs Wordpress

Når ovenstående så er sagt, så vil valget næsten altid komme ned til din unikke situation og dine behov. Vil du eks. have en webshop, så vil vi ofte anbefale WordPress over HubSpot, da lagerstyring mv. er meget begrænset i HubSpot. Derudover findes der generelt flere integrationer mod WordPress, end der gør mod HubSpot CMS. 

Vil du bygge et leadgenererende website eller have fokus på konverteringsoptimering, vil vi anbefale HubSpot, fordi den data, der kobles op mod CRM'et, er State of the Art. Derudover kan vi vise personaliseret indhold til den enkelte bruger baseret på land, sprog, industri eller hvad hjertet måtte begære.

Læs fx vores case med Players 1st, der udnytter de såkaldte Smartrules-funktioner til at personalisere deres indhold på websitet og derigennem skabe en mere relevant oplevelse for besøgende, leads og kunder.

Hvem bør vælge HubSpot?

Vi ved godt, at HubSpot ikke er den rigtige løsning for alle virksomheder, men for mange B2B-organisationer er det et oplagt valg. Hvis jeres website skal være mere end et digitalt visitkort, og I vil bruge det aktivt til at tiltrække leads, understøtte salget og skabe vækst, er HubSpot CMS et stærkt match.

Det giver især mening, hvis:

• I arbejder med en længere kunderejse, hvor det er vigtigt at kunne følge den enkelte kunde fra første klik til underskrevet aftale.
• I ønsker tæt integration mellem marketing, salg og CRM, så data ikke går tabt mellem systemer (eller medarbejdere, der stopper eller bliver langtidssygemeldt).
• I vil arbejde datadrevet med leadgenerering og have overblik over, hvilke indsatser der skaber resultater.
• I vil minimere teknisk vedligeholdelse og i stedet fokusere på indhold, kampagner og salg.

Et konkret eksempel kan være en SaaS-virksomhed, hvor marketingafdelingen bruger websitet til at tiltrække leads gennem blogindlæg, whitepapers og webinarer. Med HubSpot kan salgsafdelingen derefter følge de samme leads direkte i CRM-systemet og se hele historikken for deres interaktioner. Den indsigt giver et langt bedre udgangspunkt for dialogen med potentielle kunder.

Hvis du selv er hooked på idéen om HubSpot, men du mangler at få kollegaerne med lidt flere stjerner på skuldrene med ombord, har vi samelet 5 argumenter, der overbeviser ledelsen om at investere i HubSpot.

Hvem bør vælge WordPress?

Selvom HubSpot tilbyder en samlet platform til marketing og salg, kan WordPress stadig være et godt valg i flere situationer. Hvis jeres behov primært handler om at have et flot og funktionelt website, uden at det skal være tæt integreret med CRM, leadgenerering og salg, kan WordPress være en enklere og billigere løsning.

WordPress giver især mening, hvis I:

• er en mindre virksomhed med et begrænset budget til website og marketing.
• I kun har brug for et simpelt website med få funktioner og ikke planlægger at bruge det som motor for leadgenerering.
• har adgang til udviklere, der kan hjælpe med opsætning og løbende vedligeholdelse.
• ikke har behov for, at marketing og salg arbejder i samme platform.

Mange mindre virksomheder vælger WordPress, fordi det er hurtigt at komme i gang med, og fordi der findes tusindvis af temaer og plugins, som kan tilpasses til næsten enhver situation. Ulempen er, at systemet kræver mere teknisk vedligeholdelse, og at data ofte ender med at være spredt ud over forskellige systemer.

Det rette valg afhænger af jeres mål 

Valget mellem HubSpot og WordPress afhænger af, hvad I vil have ud af jeres website.

Har I brug for en enkel og billig løsning til at præsentere jeres hjemmeside flot, kan WordPress være det rigtige valg. Hvis I derimod ønsker, at websitet skal være en aktiv del af jeres kunderejse og bidrage til både leadgenerering og salg, er HubSpot CMS det stærkeste kort.

HubSpot giver jer nemlig ikke bare et website. Det er en samlet platform, hvor marketing, salg og CRM arbejder sammen. Hvor du kan arbejde datadrevet og tage bedre beslutninger, der betyder øget effektivitet og resultater, der kan mærkes.

Læs også: Guide: Sådan vælger du det rigtige Content Management System (CMS)

Vores anbefaling?

Hvis du er en B2B-virksomhed med fokus på leadgenerering, salg og vækst – så er et HubSpot-website ikke bare et godt valg. Det er et strategisk aktiv.

Læs mere om vores HubSpot websites her

Klar til næste skridt?

Hos Itch Marketing har vi bygget HubSpot websites for virksomheder i mange brancher – fra rådgivning og tech til industri og produktion. Vi hjælper dig med alt fra design og struktur til SEO og konverteringsoptimering. Skal vi tage en snak?