Account-Based Marketing – målret indsatsen og vind de vigtigste kunder

Vores tilgang

Få fuldt udbytte af ABM

Et ABM-forløb ser ikke ens ud fra virksomhed til virksomhed. Derfor tilrettelægger vi det efter jeres mål og udgangspunkt:

Et skræddersyet forløb: workshop, fuld ABM-implementering i HubSpot eller løbende optimering, alt efter hvad I har brug for.
Fysisk eller online: vi kommer ud til jer, holder det hos os, eller kører hele forløbet online, alt efter hvad der passer jer bedst.
For den enkelte og for hele teamet: vi tilpasser oplæg, træning og implementering til jeres behov.

Strategi og målgruppeanalyse

Succes med ABM starter med at identificere de rigtige virksomheder og beslutningstagere. Vi definerer din ideelle kundeprofil (ICP), kortlægger buying committees og udvikler en strategi, der sikrer, at du rammer de rette personer med det rette budskab.

Opsætning i HubSpot

For at få fuldt udbytte af ABM kræver det et stærkt, teknisk setup. Vi opsætter segmentering, target account dashboards og lead scoring i HubSpot, så du kan tracke engagement og automatisere de næste skridt i kunderejsen.

Personalisering og Content-strategi

Målrettet indhold øger sandsynligheden for konvertering. Vi skaber skræddersyet content, LinkedIn-annoncer, e-mail flows og materialer som whitepapers og case stories, der taler direkte til dine key accounts’ behov og udfordringer.

Multi-touch kampagner og outreach

Effektivt ABM kræver en kombination af marketing og salg. Vi opsætter HubSpot Sequences, LinkedIn-outreach og dynamiske annoncekampagner, der løbende tilpasses baseret på engagement og intent-data.

Salg og relationsopbygning

Salgsteamet spiller en central rolle i ABM. Vi træner dit team i ABM-salgsteknikker, opsætter automatiserede opfølgningsflows i HubSpot og udvikler One-to-One Account Playbooks, der sikrer en struktureret og målrettet tilgang til key accounts.

Måling, optimering og skalering

Et datadrevet ABM-setup giver mulighed for løbende optimering. Vi tracker performance via HubSpot ABM dashboards og justerer strategi, indhold og målgrupper baseret på engagement, konverteringer og pipeline-data.

Account-based marketing

En del af din vækstplatform

ABM er et tydeligt eksempel på, hvad en vækstplatform kan som helhed. Det virker bedst, når marketing og salg arbejder mod de samme konti, ud fra de samme data.

Du udvælger jeres key accounts og rammer dem med målrettet indhold og annoncer, der taler direkte til deres situation. Derfra rykker det over i salg, hvor dine sælgere griber de varme signaler, bygger relationen og lukker handlen. Og fordi det hele kører i HubSpot, ser begge teams det samme: hvem der engagerer sig, hvor langt de er, og hvornår salg skal gå ind. Sådan bliver ABM en fast del af din vækstmotor.

Strategi

Vi sætter os sammen og bliver enige om, hvilke konti der er værd at gå efter, og hvorfor. Vi kortlægger, hvem der reelt træffer beslutningen hos dem, og hvad der skal til for at få deres opmærksomhed. Du går fra dette step med en konkret liste af key accounts og en plan for, hvordan vi rammer dem.

Definition af ICP

Kortlægning af buying committees

Opsætning i HubSpot

Før vi sender noget ud, gør vi systemet klar. Vi sætter HubSpot op, så hver konto kan følges: hvem åbner, klikker og besøger, og hvornår en konto bliver varm. Det er her, vi lægger sporene, så indsatsen kan måles og automatiseres, i stedet for at I gætter jer frem senere.

Opsætning af target account dashboards

Opsætning af leadscoring

Content & personalisering

Nu skaber vi det, der skal i luften. Vi skriver og designer det indhold og de annoncer, der taler direkte til de udvalgte konti, og klæder samtidig dine sælgere på med det materiale, de skal bruge i dialogen.

Indholdsproduktion

Det løbende samarbejde

Jeres ABM-indsats er skudt i gang og marketing og salg arbejder mod kontiene på samme tid. Annoncer og flows kører, og dine sælgere rækker ud, når en konto viser interesse. Vi følger med løbende og justerer budskaber og kanaler efter, hvad kontiene rent faktisk reagerer på.

Evaluering

Book et møde

1 Strategi

2 Opsætning i HubSpot

3 Content & personalisering

4 Det løbende samarbejde

identifikation af ellers anonyme besøg på din hjemmeside

Indsigt i adfærd på på hjemmesiden og i brancher

prioritering af leads baseret på reel interesse

skræddersyet outreach til de varmeste emner

Vores priser

Find den løsning, der matcher jeres behov

Vi arbejder med virksomheder i mange forskellige situationer. Nogle virksomheder har allerede processer, systemer og aktiviteter på plads, som skal optimeres og bygges videre på. Andre starter fra bunden og har brug for at få skabt en mere struktureret tilgang fra starten.

Derfor har vi samlet vores ydelser og priser, så du nemt kan danne dig et overblik over, hvad vi tilbyder, og hvad det typisk koster.

Account-Based Marketing med HubSpot

Få fuldt udbytte af ABM

Det hjælper vi dig med

Strategi og målgruppeanalyse

Opsætning i HubSpot

Personalisering og Content-strategi

Multi-touch kampagner og outreach

Salg og relationsopbygning

Måling, optimering og skalering

En del af din vækstplatform

Marketing cases

Versalift

Ennova

Ballisager

Master Danmark

Hvordan foregår processen med ABM?

Strategi

Opsætning i HubSpot

Content & personalisering

Det løbende samarbejde

Med ABM og buyer intent får du:

identifikation af ellers anonyme besøg på din hjemmeside

Indsigt i adfærd på på hjemmesiden og i brancher

prioritering af leads baseret på reel interesse

skræddersyet outreach til de varmeste emner

Find den løsning, der matcher jeres behov

Er du frisk på at tage et møde om et ABM projekt?

Book et møde med Morten