Salgsaktivering og leadgenerering

Vores tilgang

Vi gør dine leads salgsklare

Mange leads ser interesserede ud uden at være klar til en samtale med salg. Vi sætter struktur på, hvem der bliver fulgt op, hvornår og hvordan, så dit salgsteam bruger tiden på de emner, der reelt rykker sig. Det bygger vi op i HubSpot med scoring, workflows og en tydelig overlevering fra marketing til salg.

Konkret får du:

kvalificering og lead scoring i HubSpot
automatiserede outreach- og nurturing-flows
en aftalt overlevering til salg

Opsætning af outbound-kampagner

Strategi og eksekvering af e-mail og LinkedIn.
Strategi og eksekvering af outreach-kampagner.
Automatisering af outreach-flows for bedre skalering.
A/B-testning af budskaber for at optimere responsrater.

Kvalificering og håndtering af leads

Opsætning af lead scoring-modeller for bedre prioritering.
Automatiserede workflows i HubSpot for lead nurturing.
Implementering af processer for hurtigere opfølgning fra salg.
Marketing-til-salg hand-off.

ABM-strategier (Account-Based Marketing)

Definition af ABM-strategi og segmentering af high-value accounts.
Personalisering af outreach baseret på ICP og købscentre (Buying Committees).
Målrettede kampagner og annoncering mod specifikke virksomheder og nøglekunder.

Forståelse af kundeadfærd og beslutningsprocesser

Indsigt i, hvad der motiverer potentielle kunder til at tage beslutninger.
Strategier til at kommunikere værdiskabende og målrettet i hele salgsforløbet.
Optimering af kundedialog og interaktion for at skabe tillid og styrke relationer.

Performance tracking og optimering

Opsætning af dashboards til overvågning af leadgenerering og konvertering.
Løbende optimering af salgs- og marketingindsatser baseret på data.
Forecasting og analyse af salgspipeline for at forbedre vækststrategien.

Udvikling af sales enablement-materiale

Udvikling af content der kan anvendes i en sales enablement-proces
Produktion af content, der understøtter beslutningsprocessen, så i kan rykke jeres varme leads gennem salgstragten.
Fokus på strategisk og værdiskabende indhold og ikke rendyrket salgsmateriale - eks. gennem dedikerede landing pages til brug mod kundeemner.

Sales & Revenue

En del af din vækstplatform

Salgsaktivering og leadkvalificering hører til Sales & Revenue i Growth-modellen. Det er her, et lead bliver vurderet, prioriteret og gjort klar, så salget kan tage over på det rigtige tidspunkt.

Indsatsen står sjældent alene. De emner, du kvalificerer her, skal kunne arbejdes videre i pipelinen, følges i jeres data og genkendes igen, hvis de vender tilbage senere i købsrejsen. Når kvalificering, opfølgning og overlevering lever ét sted i HubSpot, ved salg, hvad der allerede er sket, og en varm henvendelse bliver fulgt op, mens interessen stadig er der.

For en virksomhed med et produkt i den højere ende og en lang kunderejse betyder det, at færre emner går i stå undervejs, og at du kan se, hvad der reelt flytter en kunde fra første interesse til en samtale med salg.

HubSpot IP-tracking og Buyer Intent

Identificér de mest interesserede besøg

Styrk din salgsindsats med IP-tracking og identifikation af besøgende. Din hjemmeside tiltrækker værdifulde leads, men langt størstedelen forbliver anonyme.

Buyer Intent er en feature i HubSpot, der sporer, hvornår virksomheder udviser interesse via forskellige online signaler, som f.eks. websøgninger, websitebesøg og engagement på dine kanaler. Det er altså et direkte alternativ værktøjer som f.eks. Leadinfo, Albacross, Lead Forensics. HubSpot samler disse signaler, scorer dem og præsenterer dem direkte i dit CRM, så du kan:

Identificer anonyme besøg på din hjemmeside

Få indsigt i adfærd på hjemmesiden og brancher

Prioritere leads baseret på reel interesse.

Skræddersy din outreach til de varmeste emner.

Onboarding

Vi starter med en grundig onboarding, hvor vi får svar på de vigtige spørgsmål om jer, jeres marked og samarbejdet. Du møder samtidig det team, du skal arbejde sammen med.

Opstartsmøde

Opsætning

Strategi & analyse

Vi kortlægger jeres ICP, buying committees og nuværende leadflow og bliver klogere på, hvad der driver jeres kunders beslutninger. Derfra lægger vi planen for outbound, ABM, scoring og kvalificering.

Kortlægning af ICP og buying committees

Plan for lead scoring

Opsætning og aktivering

Vi bygger kampagner, nurturing-flows og scoring op i HubSpot, producerer det content, der understøtter beslutningen, og sætter den aftalte overlevering til salg i system.

Outbound-flows

Lead nurturing

Overlevering til salg

Det løbende samarbejde

Vi følger performance, optimerer på data og justerer kampagner og budskaber, efterhånden som vi lærer jeres marked bedre at kende.

Dashboards

Løbende optimering

Book et møde

1 Onboarding

2 Strategi & analyse

3 Opsætning og aktivering

4 Det løbende samarbejde

Flere kvalificerede leads, der er klar til en samtale med salg

Hurtigere opfølgning, mens interessen stadig er der

En tydelig overlevering, så salg ved, hvad der allerede er sket

Færre emner, der går i stå undervejs i en lang kunderejse

Et overblik over, hvad der reelt flytter en kunde fra første interesse til salg

Vores priser

Vi tager udgangspunkt i jeres forretning

Ingen virksomheder er ens, og det samme gælder de løsninger, de har brug for. Nogle virksomheder har allerede processer, systemer og aktiviteter på plads, som skal optimeres og bygges videre på. Andre starter fra bunden og har brug for at få skabt en mere struktureret tilgang fra starten.

Prisen sætter vi derfor altid på baggrund af en konkret snak om jeres behov. Book et møde med os, og vi giver jer et estimat, der er bygget op om jeres specifikke situation.

Fra lead til lukket salg med målrettet salgsaktivering

Vi gør dine leads salgsklare

Det hjælper vi dig med

Opsætning af outbound-kampagner

Kvalificering og håndtering af leads

ABM-strategier (Account-Based Marketing)

Forståelse af kundeadfærd og beslutningsprocesser

Performance tracking og optimering

Udvikling af sales enablement-materiale

En del af din vækstplatform

Identificér de mest interesserede besøg

Identificer anonyme besøg på din hjemmeside

Få indsigt i adfærd på hjemmesiden og brancher

Prioritere leads baseret på reel interesse.

Skræddersy din outreach til de varmeste emner.

Virksomheder vi har hjulpet med B2B-salg

Obton

Versalift

Master Danmark

Mindweiss

Hvordan foregår processen med leadgenerering og salgsaktivering?