HubSpot Buyer Intent & IP-tracking | Forstå dine besøgendes købsadfærd

Din hjemmeside tiltrækker værdifulde leads, men langt størstedelen forbliver anonyme. Det gør salgsarbejdet sværere. Her kan Buyer Intent i HubSpot identificere virksomhederne for dig, og det giver dig altså værdifulde indsigter i de virksomheder, der aktivt viser interesse på din hjemmeside. Du får indsigt i, hvem der besøger din side, og hvad de kigger på, så du kan arbejde mere målrettet med salg og marketing. På den måde kan du tage kontakt til de virksomheder, der allerede er i gang med en købsproces, før konkurrenterne gør.

Vores tilgang

Vi starter med jeres forretning

I en større organisation kan det være en udfordring at omsætte signaler til noget, salg og marketing kan handle på. Uden en klar struktur drukner de relevante konti i støj. Derfor begynder vi med at kortlægge jeres ICP og target accounts, så vi ved, hvilke signaler der reelt betyder noget for jer.

Derfra bygger vi en opsætning, hvor:

intent-data kobles direkte til jeres workflows, lead scoring og pipeline
salg og marketing får et fælles sprog, så intent-data bliver en fast del af jeres opfølgning
opsætningen kan skalere i takt med, at jeres forretning vokser

Resultatet er et forspring over for konkurrenterne på de virksomheder, der betyder mest for jer.

Account based marketing og salg

Identifikation og kortlægning af ICP og target accounts
Udvikling af strategier for hvordan, intent kobles til account engagement
Brug af intent-data i samarbejdet mellem marketing og salg

Opsætning af Buyer Intent i HubSpot

Konfiguration af HubSpots AI-baserede intent-funktioner
Definering af relevante triggers og brugeradfærd
Automatisering af handlinger baseret på besøgsadfærd

Sporing af effekt i marketingkampagner

Analyse af hvilke virksomheder, der engagerer sig
Måling af hvilke kampagner, der rammer målgruppen
Rapportering og feedback til marketing baseret på virksomhedsniveau

Salgsnotifikationer ved besøg fra target accounts

Opsætning af workflows, så sælgere får besked i realtid
Tildeling af leads til rette ejer baseret på kontotilhørsforhold
Skabeloner til outreach og opfølgning baseret på engagement

Berigelse og segmentering i HubSpot CRM

Synkronisering af intent-data med company records
Segmentering af konti ud fra adfærd, ICP og engagement
Brug af buyer intent til lead scoring og prioritering

Måling, optimering og skalering

Dashboard-opsætning til tracking af buyer intent-indsatser
Justering af triggers og workflows baseret på performance
Sparring og support til løbende optimering

Sales & Revenue

En del af din vækstplatform

Buyer Intent er et led i den samlede platform, du bygger din vækst på. I stedet for at lade trafikken forblive anonym får du et grundlag for at vurdere, hvem der reelt er i gang med en købsproces.

Intent-signalerne kobles til din lead scoring, dine target accounts og dine workflows, så salget får besked på det rigtige tidspunkt og kan handle på indsigten med det samme. Marketing skaber overblikket, og salget omsætter det til konkrete samtaler.

Når Buyer Intent spiller sammen med dit CRM, din data og dine eksisterende workflows i HubSpot, er det aktivt med til at drive din forretning fremad.

Se demo

Hvad er Buyer Intent i HubSpot?

Buyer Intent er en feature i HubSpot, der sporer, hvornår virksomheder udviser interesse via forskellige online signaler. Det kan f.eks. være websøgninger, websitebesøg og engagement på dine kanaler. Det er altså et direkte alternativ til værktøjer som f.eks. Leadinfo, Albacross og Lead Forensics.

HubSpot samler disse signaler, giver dem en score og præsenterer dem direkte i dit CRM, så du kan:

Identificere anonyme besøg på din hjemmeside.
Få indsigt i adfærd på hjemmesiden og hvilke brancher, virksomhederne repræsenterer.
Prioritere leads baseret på reel interesse.
Skræddersy din outreach til de varmeste kundeemner.

Analyse

Vi starter med at forstå din forretning. Sammen kortlægger vi din ICP og dine target accounts, så vi ved præcis, hvilke virksomheder og signaler der er værd at holde øje med.

Kortlægning af ICP

Kortlægning af target accounts

Opsætning

Vi konfigurerer Buyer Intent i din HubSpot-portal og sætter de rigtige triggers og custom topics op fra start. På den måde sporer du netop de signaler, der betyder noget for din forretning.

Konfiguration af Buyer Intent og Breeze Intelligence

Opsætning af custom intent topics

Opsætning af triggers og købssignaler

Segmentering

Vi synkroniserer intent-data med dine company records og segmenterer virksomhederne efter adfærd, branche og engagement. Dine data får struktur og bliver til noget, salg og marketing kan handle på.

Segmentering

Aktivering

Nu sætter vi data i spil. Vi bygger workflows, lead scoring og notifikationer, så dine sælgere får besked i det øjeblik, en relevant virksomhed viser interesse.

Lead scoring

Opsætning af automatiske salgsnotifikationer

Skabeloner til outreach og opfølgning

Optimering

Når setuppet kører, holder vi øje med, hvad der virker. Vi justerer triggers og workflows løbende og sparrer med dig, så indsatsen bliver skarpere over tid.

Dashboards til tracking

Sparring og support

Book et møde

1 Analyse

2 Opsætning

3 Segmentering

4 Aktivering

5 Optimering

Intent Signals

Få overblik over besøgende

Få en oversigt over hvilke virksomheder, der søger på relevante nøgleord og emner relateret til din forretning. HubSpot opsamler signaler fra forskellige datakilder og viser dem i din portal

Se virksomhedens navn, branche og størrelse.
Få indsigt i specifikke søgeemner og emneområder.
Prioritér leads baseret på deres adfærdsmønstre.

Custom Intent

Segmentér de besøgende efter adfærd

Definér selv hvilke emner eller nøgleord, du vil tracke Buyer Intent på.
Du kan opsætte custom topics baseret på din branche, dine services eller specifikke kampagner.

Målret dine aktiviteter endnu skarpere.
Fokusér kun på relevante købssignaler.
Skab forskellige segmenter til salgsafdelingen.

Lead Prioritization & Scoring

Prioritér leads efter de mest interessante

Integrér Intent-data i din lead scoring-model, så leads med højt Buyer Intent automatisk prioriteres højere.

Sæt workflows op, der giver sælgere direkte besked om nye, varme leads.
Tilpas jeres pipeline og indsatser baseret på kundeemnets intent-score.
Skru op for konverteringer med bedre kundedata fra nye virksomheder.

ABM

Integration med Account-Based Marketing

Buyer Intent spiller perfekt sammen med HubSpots ABM-værktøjer. Her kan du automatisk matche intent-signaler med dine target accounts.

Få besked, når salgsemner viser købsintention(er).
Tilpas dine kampagner og kontakt baseret på real-time data.
Visualisér trends over tid.
Mål effekten af din proaktive kontakt.

Vores priser

Vi tager udgangspunkt i jeres forretning

Ingen virksomheder er ens, og det samme gælder de løsninger, de har brug for. Nogle virksomheder har allerede processer, systemer og aktiviteter på plads, som skal optimeres og bygges videre på. Andre starter fra bunden og har brug for at få skabt en mere struktureret tilgang fra starten.

Prisen sætter vi derfor altid på baggrund af en konkret snak om jeres behov. Book et møde med os, og vi giver jer et estimat, der er bygget op om jeres specifikke situation.

HubSpot IP-tracking og Buyer Intent

Vi starter med jeres forretning

Se hvordan vi hjælper dig i gang med aktivering af Buyer Intent

Account based marketing og salg

Opsætning af Buyer Intent i HubSpot

Sporing af effekt i marketingkampagner

Salgsnotifikationer ved besøg fra target accounts

Berigelse og segmentering i HubSpot CRM

Måling, optimering og skalering

En del af din vækstplatform

Hvad er Buyer Intent i HubSpot?

Cases

Obton

Versalift

Master Danmark

Mindweiss

Hvordan foregår processen med Buyer Intent?

Analyse

Opsætning

Segmentering

Aktivering

Optimering

Vi har hjulpet mere end +100 kunder med at komme godt i gang med HubSpot

Features du får med Buyer Intent

Få overblik over besøgende

Segmentér de besøgende efter adfærd

Prioritér leads efter de mest interessante

Integration med Account-Based Marketing

Vi tager udgangspunkt i jeres forretning

Vil du gøre anonyme besøg til konkrete salgsmuligheder?

Book et møde med Morten