Case | DFTI

Flere konverteringer og deltagere til infomøder for mindre budget

Dansk Familieterapeutisk Institut, DFTI, ønskede flere relevante tilmeldinger til infomøder om deres uddannelser. Med fokus på Google Ads blev DFTI synlige online. Via en inbound marketing-strategi fik de flere deltagere til deres infomøder, der resulterede i flere solgte uddannelser.

Projektområder

Marketing

Ydelser

Inbound marketing, Google Ads

Resultat

Flere konverteringer for færre kroner

Udfordringen

Tomme studiepladser og øget digital konkurrence

Med øget konkurrence på særligt det digitale marked oplevede DFTI et behov for at blive mere synlige online. Med uddannelser som kerneydelse havde de behov for at få flere studiepladser fyldt – og ikke mindst blive klar over, hvad der skulle til for at fylde dem.

En familieterapeut-/psykoterapeutuddannelse er ikke noget man bare lige bestiller. Potentielle studerende har typisk mange overvejelser og tager ikke beslutningen om at tilmelde sig en uddannelse fra den ene dag til den anden. Der er altså mange ligheder med en traditionel B2B-købsrejse.

Derfor ønskede DFTI først og fremmest flere tilmeldinger til infomøder, hvor målgruppen kunne blive klogere på de forskellige uddannelser og blive klædt på til at vurdere, om uddannelsen var noget for dem.

Løsningen

Inbound-strategi og Google Ads

Vi hjalp DFTI med opsætning af Google Ads, der blev målrettet de mest relevante geografiske områder i forhold til uddannelserne.

Google-annoncerne blev planlagt frem mod studiestart, og de havde til formål at lede målgruppen ind på DFTIs website for at downloade relevant materiale med indhold om de forskellige uddannelser. Vi opsatte herefter annoncer med det formål at få potentielle kursister til at tilmelde sig infomøderne.

Resultater

Flere konverteringer for færre marketingkroner

Vores indsats hjalp DFTI med at blive relevante online – og allervigtigst: at sælge flere uddannelser. Flere deltagere til infomøder blev nemlig vejen til flere tilmeldinger på uddannelserne.

Helt konkret blev Google Ads-budgettet over perioden sænket med 39 % samtidig med, at de fik 95 % flere konverteringer. En rigtig god onlineløsning, der hjalp med at fylde studiepladser.

I løbet af samarbejdet har vi set en ROAS (Return on Ad Spend) på helt op til imponerende 18x, hvilket er langt over benchmark, der ligger mellem 4 og 5 på højtperformende kampagner.

Kort sagt har indsatsen givet mange flere deltagere på infomøderne, som har betydet flere konverteringer (tilmeldte kursister), samtidig med at prisen pr. konvertering er faldet væsentligt.

Book et møde

Efter det første år kunne vi måle:

95 % flere konverteringer

29 % stigning i konverteringsrate

Pris pr. konvertering faldt med 68 %

ROAS på op til 18x