Når vi taler med B2B-virksomheder om deres website, hører vi ofte de samme frustrationer gå igen. Deres nuværende hjemmeside ser flot ud, men den skaber ikke leads. Og de kan dårligt redigere indholdet uden at kontakte en udvikler.
Det handler sjældent om manglende ambitioner. De fleste virksomheder ved godt, at hjemmesiden bør være en aktiv del af deres forretning. Udfordringen er bare, at mange løsninger enten er for komplekse, for ufleksible eller ikke taler sammen med resten af salgs- og marketingarbejdet.
Flere og flere virksomheder vælger derfor HubSpot som platform til deres CMS. Ikke kun, fordi det er brugervenligt, men fordi det samler hjemmeside, CRM og salgsindsats i ét system.
I det her blogindlæg fortæller jeg, hvorfor HubSpot er et oplagt valg for B2B-virksomheder, og hvordan det kan gøre din hjemmeside til en velsmurt motor til salg og leadgenerering. Læs videre eller spring direkte til de forskellige afsnit:
3 typiske behov hos B2B-virksomheder
Når vi hjælper B2B-virksomheder med at få mere værdi ud af deres website, støder vi ofte på de samme grundlæggende behov:
1. Leadgenerering der giver mening
Et godt B2B-website skal kunne mere end at opsamle kontaktformularer. Når salgsprocesserne er lange og komplekse, har man brug for et site, der aktivt tiltrækker de rigtige leads, konverterer dem med relevant indhold og hjælper med at modne dem.
Det kræver blandt andet, at leadkvalitet prioriteres højere end volumen, og at indhold som whitepapers, beregnere, webinarer og kundecases bruges strategisk. Samtidig er det vigtigt, at hele rejsen fra første klik til lukket aftale hænger sammen i ét system.
Når websitet arbejder som en integreret del af din leadgenerering, får du ikke bare flere leads. Du får bedre leads, som bliver lettere at arbejde videre med mod salget.
Læs også: 6 fordele ved at bygge dit website i HubSpot Content Hub (CMS Hub)
2. Integration med CRM og salg
I mange B2B-virksomheder er marketing og salg stadig teknologisk adskilt i forskellige systemer. Det betyder ofte, at marketing mister indsigt, så snart et lead er afleveret, og sælgerne starter fra nul uden at kende leadets interesser og tidligere adfærd.
Det skaber usynlige huller i kunderejsen, hvor data ligger skjult, og det bliver svært at bevare overblikket.
Når vi taler med virksomheder, der sidder i den situation, er der ofte tre udfordringer, der går igen:
- Sælgerne mangler indsigt i, hvad leads har vist interesse for.
- Marketing kan ikke følge med i, hvad der sker efter overlevering.
- Der er ingen fælles forståelse for, hvad et godt lead egentlig er.
Et moderne B2B-website bør derfor hænge sammen med det CRM, salgsafdelingen arbejder i. På den måde går intet tabt undervejs, og alle arbejder med det samme billede af kunden.
Læs vores guide: Sådan vælger du det rigtige Content Management System (CMS)
3. Content management og skalérbarhed
Når din forretning udvikler sig, skal dit websitet kunne følge med uden forsinkelser og uden, at du skal involvere en udvikler, hver gang der sker noget nyt.
Vi ser især behovet hos virksomheder, der arbejder på tværs af produkter, markeder og sprog. Her er det afgørende med en fleksibel platform, hvor du selv kan opbygge nye sider og tilpasse strukturen.
Et CMS som HubSpot Content Hub gør det muligt at tilføje nye sektioner, landingssider og moduler uden kodning. Du kan arbejde med globale og lokale sprogversioner og genbruge design og content-strukturer på tværs af dine sider. Det gør arbejdet med din hjemmeside lettere, billigere og hurtigere.
Her i biksen er vi på tværs af afdelinger alle dus med HubSpot, hvilket gør vores interne arbejdsgange meget lettere.
Sådan imødekommer HubSpot dine behov
Vi anbefaler HubSpot, fordi vi ved, det virker. Hos virksomheder, der gerne vil have et website, som faktisk skaber salg, ser vi den samme effekt igen og igen. Bedre samarbejde. Færre manuelle processer. Mere indsigt. Større effektivitet.
Her er, hvordan platformen løser de mest almindelige udfordringer, vi møder hos B2B-kunder:
1. Samarbejde mellem salg og marketing
I HubSpot hænger alt sammen. Når en besøgende udfylder en formular, oprettes der automatisk en kontakt i CRM’et med hele historikken samlet ét sted. Sælgerne kan se, hvilke sider der er besøgt, hvilke e-mails der er åbnet, og hvilket indhold der er downloadet. Marketing får til gengæld fuldt indblik i, hvilke kampagner der faktisk konverterer bedst og fører til salg.
Det betyder blandt andet:
- færre misforståelser mellem teams.
- hurtigere og nemmere overlevering af leads.
- én samlet platform, hvor alle arbejder med de samme data.
Det giver et langt bedre fundament for at kvalificere og lukke de rigtige salgsdialoger.
Læs også: Hvordan kan man styrke samarbejdet mellem salg og marketing?
2. Leadgenerering bliver en naturlig del af websitet
Når du arbejder i HubSpot Content Hub, kan du bygge konverteringspunkter direkte ind i dine sider. Du kan selv opsætte formularer, oprette CTA’er og tilføje automatiserede flows, der reagerer på brugerens adfærd.
Det gør det nemt at:
- målrette budskaber og konverteringer til den enkelte besøgende.
- følge op med det samme, når et lead viser interesse.
- samle alle leads ét sted og vurdere dem på ensartede kriterier.
På den måde får du et website, der aktivt understøtter din leadgenerering og gør det nemmere at prioritere de rigtige kontakter.
3. En platform med mange funktioner
HubSpot samler CMS, CRM, marketing automation og salgsværktøjer under samme tag. Du slipper for at kæde flere systemer sammen, og du undgår tab af data, når noget ikke er korrekt forbundet. Og det er altså noget, du ikke bør undervurdere vigtigheden af.
Tal fra HubSpots ROI report 2025 viser nemlig, at:
- 83 % af brugerne oplever, at HubSpot effektivt samler deres data,
- 83 % af marketingfolk oplever flere konverteringer med HubSpot,
- 96 % føler, at deres teams arbejder bedre sammen.
Det er ikke nødvendigt at have alverdens funktioner. Det handler om at have de rigtige og bruge dem effektivt. Det er netop det, HubSpot gør muligt.
Sådan booster du din leadgenerering med en HubSpot-hjemmeside
Hvad er et HubSpot website – og hvorfor vælge det frem for WordPress?
