Sådan booster du din leadgenerering med en HubSpot-hjemmeside

Mange virksomheder har i dag et website, der både ser godt ud, er teknisk velfungerende og passer til brandets visuelle identitet. Men et flot design er ikke nok i sig selv. Der er nemlig stor forskel på et website, der bare præsenterer virksomheden flot, og ét, der bidrager aktivt til salget.

Vi ser ofte, at der mangler det strategiske bindeled mellem virksomheders hjemmeside, marketingindsats og salgsarbejde. Det betyder, at deres besøgende kommer som en tyv om natten, napper det gode indhold for derefter at forsvinde uden at efterlade spor.  

Det er her, HubSpot Content Hub (tidligere CMS Hub), kommer ind i billedet. Det er ikke bare et system til at vise indhold. Det er et content management-system, der samler hele din digitale kunderejse ét sted og gør det nemt at arbejde strategisk med både indhold, data og leads.

Ifølge HubSpots ROI report 2025 oplever 83 % af marketingfolk, at deres konverteringsrate er steget efter at have skiftet til HubSpot. Og hvis der er noget, vi marketingtyper drømmer om, det netop konverteringer.

Derfor ser vi i dette blogindlæg på, hvordan du med HubSpot Content Hub kan bygge en hjemmeside, der aktivt omsætter trafik til kvalificerede leads og samtidig gør det nemt for både dit marketing- og salgsteam at arbejde videre med dem.

1. Typiske fejl der hæmmer din hjemmesides performance
2. HubSpot Content Hub giver dig alt du skal bruge for at lykkes online
3. Brug data til at måle, teste og forbedre dine resultater
4. Gør din hjemmeside til dit stærkeste salgsredskab
5. FAQ

Typiske fejl der hæmmer din hjemmesides performance

Inden vi dykker ned i, hvordan du booster din leadgenerering med HubSpot, er det værd at se på de klassiske fejl, der holder mange B2B-hjemmesider tilbage fra at skabe resultater, der kan mærkes. For selv den flotteste hjemmeside kan miste sin effekt, hvis det ikke hænger ordentligt sammen bag kulissen.

En klassiker er, at dine formularer ikke er koblet til dit CRM. Du får måske masser af henvendelser, men uden automatisk dataoverførsel mister du overblikket, og de ellers varme leads bliver hurtigt kolde.

Et andet problem er manglende indsigt. Hvis du ikke kan se, hvad der virker og ikke virker, bliver din CRO det rene gætværk. Uden data ender du med at bruge tid på de forkerte ting.

Vi ser også ofte, at CMS og marketingværktøjer ikke taler sammen. Det gør personalisering og automatiseret opfølgning umuligt og betyder, at alle besøgende får den samme oplevelse, uanset hvor de er i kunderejsen.

Læs også: 6 fordele ved at bygge dit website i HubSpot Content Hub (CMS Hub)

HubSpot Content Hub giver dig alt, du skal bruge for at lykkes online

Når du bygger dit website i HubSpot Content Hub, får du adgang til en række indbyggede funktioner, der er skabt til leadgenerering. Det handler ikke kun om formularer og kontaktfelter, men om at tilpasse oplevelsen, engagere brugeren og gøre det nemt at tage næste skridt.

Her er nogle af de redskaber, vi synes, der skaber mest værdi i HubSpot Content Hub:

CTA’er og formularer, der konverterer

Med HubSpots CMS kan du oprette dynamiske call-to-actions og formularer, som tilpasser sig den enkelte besøgende. Det betyder, at en førstegangsbruger ser noget andet end et tilbagevendende lead. Og netop den forskel øger chancen for, at der bliver klikket .

Formularerne kan nemt forbindes med dit CRM, så data opdateres automatisk og beriger dine kontaktprofiler. Du slipper for at overføre dine leads manuelt og får straks overblik over, hvem du taler med.

Eksempler på effektiv brug af CTA'er og formularer:

• Fordel relevante CTA’er til content downloads, webinar-tilmeldinger eller demo-bookinger på websitet.
• Lav multi-step-formularer, som gradvist indsamler information og skaber højere konverteringsrater.
• Med funktionen Hidden fields kan du automatisk indfange f.eks. trafikdata som UTM-parametre og kampagne-ID, uden at brugeren selv skal udfylde informationerne. 

Besøger du vores hjemmeside, kan du eksempelvis blive mødt af forskellige typer af formularer alt efter, om du er en eksisterende kontakt eller ej. På de to screendumps nedenunder kan du ved at bladre se et eksempler på, hvordan formularen ser ud på vores e-bog: Kickstart din leadgenerering med disse nemme tips.

På det første kan HubSpot genkende mig som eksisterende kontakt. På det andet billede har jeg åbnet siden i inkognito, hvorfor HubSpot ikke genkender mig som kontakt, og derfor kræver flere oplysninger:

Da HubSpot her genkender mig som kontakt, bliver jeg kun bedt om at udfylde to oplysninger. Den ene er mit telefonnummer, som vores CRM-system endnu ikke har.

Da HubSpot ikke kan genkende mig som kontakt, bliver jeg bedt om at udfylde de fem ovenstående oplysninger for at få adgang til vores content offer.

Tilpasningen til den besøgende øger brugervenligheden samtidig med, at CRM-systemet gradvist bliver opdateret med flere og flere oplysninger. En praksis, der også går under navnet progressive profiling. Er den besøgende allerede en eksisterende kontakt, kan flere downloads f.eks. øge kontaktens lead score. Det er da smart.

Hvis du vil læse mere om progressive profiling, har HubSpot skrevet en artikel om det, som er et kig værd.

Smart Content der tilpasser sig brugeren

Med Smart Content kan du personalisere indholdet på dit website efter den besøgendes adfærd, lokation eller livscyklusstadie. Du kan f.eks. vise forskellige beskeder til leads og kunder eller skifte billeder og tekst baseret på tidligere interaktioner.

Eksempler på effektiv brug af smart content:

• En førstegangsbesøgende møder en generel introduktion til din løsning, mens en kendt kontakt ser en opfordring til at booke en demo.
• Brugere fra forskellige brancher møder casestudier eller produktfordele, der matcher deres kontekst.
• Tilbagevendende besøgende bliver mødt med indhold, der bygger videre på deres seneste interaktion.

Smart Content kræver ikke en kæmpe opsætning, og det kan have stor effekt. Det handler om at vise det rigtige budskab til den rigtige person på det rigtige tidspunkt.

Hvis du vil vide mere om smart content, har HubSpot skrevet et indlæg om de mange muligheder.

Integration med marketing automation

Når dit website er bygget i HubSpot Content Hub, hænger alt sammen fra første klik til lukket salg. Formularer, CTA’er, e-mails og workflows spiller direkte sammen med CRM’et, og det betyder, at du kan automatisere og personalisere hele kunderejsen.

Et typisk eksempel kunne se sådan ud:

1. En besøgende udfylder en formular for at hente en guide.
2. HubSpot opretter automatisk en kontakt, sender en bekræftelsesmail og placerer leadet i et workflow, hvor vedkommende modtager relevant opfølgende indhold.
3. Sælgeren får en notifikation og kan se hele interaktionshistorikken i CRM’et.

Det hele sker uden manuelt arbejde, så du sparer tid og minimerer risikoen for, at vigtig viden falder mellem to stole.

Integration betyder også, at du kan segmentere kontakter baseret på adfærd, interesser og livscyklusstadie. Du kan følge op med indhold, der matcher den enkelte brugers behov og parathed. 

Gør dine sælgere tilgængelige med mødebooking 

Med HubSpots mødebooking-modul kan dine besøgende booke tid direkte i sælgerens kalender. Det betyder, at der kommer færre barrierer for kunden. Ingen mails. Ingen telefonopkald. De skal blot vælge et passende tidspunkt.

Sælgerne styrer deres egen tilgængelighed, og integrationen med Outlook eller Google Calendar sikrer, at kalenderen altid er opdateret.

Vi bruger det selv flittigt og har god succes med det. Befinder du dig eksempelvis på vores ydelsesside salgsaktivering og leadgenerering, kan du i bunden nemt og hurtigt booke et møde med Morten.

Mødebooking-modulet gør det nemt for varme leads at tage næste skridt med det samme. Du kan placere mødelinket som en CTA på kontakt- eller produktsider og bruge det i e-mails og workflows som en naturlig del af opfølgningen.

Når booking og CRM hænger sammen, får du et bedre overblik, din opfølgning bliver lettere og salgsprocessen bliver mere effektiv.

Brug data til at måle, teste og forbedre dine resultater

Et website skal ikke bare sættes i gang og overlades til sig selv. Hvis målet er at skabe leads og støtte salget, skal det løbende optimeres. Og det kræver data.

HubSpot Content Hub giver dig fuld indsigt i, hvordan dit website performer. Du kan se præcis, hvilke sider og CTA’er der skaber flest konverteringer, hvor brugerne falder fra, og hvilke elementer der bør justeres.

Med A/B-tests kan du nemt afprøve forskellige variationer af overskrifter, knapper eller formularer og få konkret data på, hvad der virker bedst. Det hele foregår direkte i HubSpot, så du ikke skal ind i andre værktøjer for at analysere og optimere. Du kan tilpasse og forbedre dit website løbende i takt med, at brugeradfærd og forretningsmål udvikler sig.

Gør din hjemmeside til dit stærkeste salgsredskab

Når vi bygger hjemmesider i HubSpot, tager vi altid udgangspunkt i formålet. Vi spørger, hvad websitet skal bidrage med til forretningen og hvilke udfordringer eller behov, kunden har. Det handler nemlig sjældent kun om et nyt design, men om at skabe reel værdi og målbare resultater.

Et effektivt website understøtter hele kunderejsen. Det hjælper marketing med at tiltrække og konvertere leads og giver salgsafdelingen et stærkt grundlag for at følge op.

Læs også: Hvornår bør du migrere dit website?

Derfor ser vi strategi, design og HubSpots elementer som en samlet helhed. Når elementerne arbejder sammen, bliver hjemmesiden et værktøj, der understøtter hele forretningen og bidrager til vækst.

Vores erfaring viser, at det skaber mærkbare resultater. Virksomheder får flere kvalificerede leads, bedre indsigter og et website, der hele tiden udvikler sig i takt med deres behov.