Optimér din salgsproces med leadscoring

Leadscoring til alle behov

Kom i gang uanset dit udgangspunkt

Sælger du et produkt med en lang købsrejse? Undgå, at dine sælgere spilder tid på leads, der “bare kigger”. Opsæt leadscoring i dit marketing setup og brug adfærds- og profilbaseret leadscoring til at få indblik i dine leads’ købsparathed.

Vi har gjort det nemt for dig med vores skabelon til definition og mapping af dit leadscoring framework. Vi har lavet et udkast til begynderen, der aldrig har arbejdet med leadscoring før og en skabelon til den mere avancerede bruger, der gerne vil dykke helt dybt ned i leadscoring.

Købsparathed

Få indsigt i, hvor købsparate dine leads er

Adfærdsprofilering

Se hvilke produkter, dit lead er interesseret i og personalisér din marketing

Overlevering til salg

Få dine sælgere til at arbejde på de varme leads først

Leadscoring hjælper din prioritering

Hold fokus på de salgsklare leads

Dine sælgere skal ikke spilde tiden med kolde leads. Marketing skal levere de mest salgsklare leads først. Det gør du med leadscoring.

Ved at sætte leadscoring op, kan du skabe et overblik over dine kundeemners adfærd og du kan nemmere rapportere på dine marketingindsatser til din ledelse og salgsafdelingen. Du kan sætte grænser for, hvornår leads skal sendes til salg, når du er sikker på, at dit lead er købsparat.

Vores skabelon til leadscoring giver dig både et eksempel på et simpelt leadscoring setup og et eksempel på et avanceret setup. Begge hjælper dig med at kvalificere dine leads før du overleverer dem til salg.

Det hjælper dig også med at rapportere på, hvad der skal ske med dine leads efter de er kommet ind i din inbound salgstragt. Hvor mange af dine leads er blevet til salgskvalificerede leads og hvilke emner interagerer de f.eks. mest med?

Leadscoring er en metode til at give dine leads point baseret på deres handlinger (fx besøg på prissiden) og deres profil (fx jobtitel). Jo højere score, desto tættere er leadet på at være klar til en salgsdialog.

Den første skabelon er for dig, der aldrig har arbejdet med leadscoring. Den fokuserer på de mest basale købssignaler, hvor du hurtigt kommer i gang med at prioritere dine leads. Den avancerede skabelon går skridtet videre og introducerer negative scoringer (fx minuspoint ved besøg på karrieresider) og mere detaljeret adfærdssporing, der giver en endnu mere præcis vægtning af dine leads’ modenhed.

Der findes ikke ét facit, men vores skabelon giver dig konkrete eksempler på pointgivning, som du kan tage udgangspunkt i og tilpasse til din specifikke forretning.

Ja, skabelonen er bygget til at fungere som dit strategiske fundament, før du taster reglerne direkte ind i HubSpot eller dit foretrukne CRM-system. Det gør opsætningen fejlfri.

Hvad kan du glæde dig til?

Filtrér irrelevante leads fra med Negative Scores

Den avancerede skabelon introducerer dig for negative scores. Lær hvordan du bruger negative point til automatisk at frasortere irrelevante leads. Ved at give minuspoint til konkurrenter, jobsøgende eller studerende sikrer du, at dine sælgere aldrig bruger tid på kontakter, der alligevel aldrig bliver til kunder.

Download skabelon

Kom i gang uanset dit udgangspunkt

Ved at implementere en effektiv leadscoring sikrer du:

Købsparathed

Adfærdsprofilering

Overlevering til salg

Hold fokus på de salgsklare leads

Få svar på de mest stillede spørgsmål

Filtrér irrelevante leads fra med Negative Scores

Lad os hjælpe dig i gang med effektiv leadscoring

Du får vores skabelon gratis