Tjekliste: Sådan bygger du en landingsside, der faktisk konverterer

Du kan have verdens bedste produkt – men hvis din landingsside ikke skaffer leads, er det ikke bare "ærgerligt" – det er spild af både tid og budget. For hvis din landingsside ikke konverterer, får du ingen leads. 

Her er vores gennemprøvede tjekliste til en landingsside, der ikke bare skaber trafik, men som performer og skaber resultater – både i Google og i CRM’et.

1. Hero section: Fang opmærksomheden med det samme
2. Under hero: Problem og løsning
3. Social Proof: byg tillid med det samme
4. Features og fordele: gør det overskueligt
5. CTA, CTA, CTA: vær tydelig og gentagende
6. SEO og teknisk optimering: grundlaget for synlighed og performance
7. Ekstra: Giv brugeren noget værdifuldt - og fjern støj
8. Google Ads: Optimér til mobil og få bedre annoncescore
9. Brug FAQ-sektion til at fjerne tvivl

Hvad er en god landingsside?

En god landingsside er ikke bare en flot underside på dit website med fancy grafik og lange forklaringer. Det er et strategisk værktøj, der har ét eneste formål: at få den besøgende til at tage næste skridt. Uanset om det er at booke et møde, downloade en guide eller skrive sig op til en demo – så skal alt på siden lede hen imod netop den handling.

Med andre ord handler det om at matche brugerens intention, fjerne forstyrrelser og gøre det så nemt som muligt at sige "ja tak".

Det betyder, at en god landingsside:

• Talemæssigt rammer din målgruppe lige i behovet.
• Har en tydelig og relevant value proposition.
• Bruger social proof og visuelle elementer til at bygge tillid.
• Er fri for forstyrrelser og fokuserer på én klar call-to-action.

En stærk landingsside er altså ikke informativ i klassisk forstand – den er konverterende. Det handler ikke om at fortælle alt, men om at fortælle det rigtige, på den rigtige måde, til den rigtige person. Når du rammer rigtigt, bliver landingssiden et af de mest effektive elementer i dit inbound-setup.

1. Hero Section: Fang opmærksomheden med det samme

Din value proposition skal sidde lige i skabet
I HubSpots The State of Marketing Report fremhæver de, hvor vigtigt det er, at brugeren på få sekunder skal forstå, hvad du tilbyder – og hvorfor det er relevant for dem. Det er her, du opsummerer dit tilbud i én præcis sætning, fx “Tiltræk flere leads med video-testimonials, der skaber tillid”. Ingen buzzwords, bare værdi.

Call-to-action (CTA) skal være synlig fra start
En landingsside uden en tydelig CTA er som en butik uden kasselinje. Brug en farvemæssigt fremhævet knap med konkret tekst, som f.eks.“Få gratis analyse” eller “Book demo”. CTA’en skal kunne ses uden, at man scroller – og den må gerne gentages længere nede på siden. Læs mere om det her.

Brug relevante billeder eller video
Drop stockfotos og vis hellere billeder af dine medarbejdere eller dit produkt i brug. Et billede af en ægte person eller en kort video med en testimonial skaber troværdighed – og det er præcis det, din bruger har brug for i det øjeblik, de overvejer at tage kontakt.

2. Under hero: Problem og løsning

Start med at adressere pain points
Din besøgende har et problem eller et behov – og du skal vise, at du forstår det. Sæt ord på deres frustrationer: “Har du svært ved at få kvalificerede leads, selvom du bruger tid og penge på marketing?”. Hvis de føler sig genkendt, er de mere åbne for din løsning.

Præsenter løsningen – og fokuser på fordele
Vis hurtigt, hvordan du kan hjælpe. Ikke bare “vi laver landingssider”, men “Vi designer professionelle landingssider, der konverterer op til 35 % bedre, fordi de taler ind i din målgruppes behov og beslutningsproces”. Brug data og konkrete outcomes.

3. Social Proof: Byg tillid med det samme

Brug kundeudtalelser og anmeldelser
Social proof virker, fordi dine kunder er dine bedste ambassadører. Du kan skrive nok så mange gange, at dit produkt eller dine ydelser er de bedste på markedet, men det har langt større gennemslagskraft, hvis dine potentielle kunder kan se, at ordene kommer fra tilfredse, eksisterende kunder, der har fået værdi af jeres samarbejde.

Derfor er et citat med navn, titel og virksomhed ganske enkelt guld værd – særligt, hvis den er ledsaget af billede og rating. “Vi har arbejdet med Itch Marketing siden 2022 – vores leads er fordoblet, og konverteringsraten er steget markant.”

Indsæt logoer fra kendte kunder eller samarbejdspartnere
Det er en hurtig og effektiv måde at signalere “andre stoler på os – det kan du også”. Logoer under heroen fungerer visuelt og skaber genkendelse og tryghed.

4. Features og fordele: Gør det overskueligt

Brug bullets til at fremhæve fordelene, I tilbyder
En god landingsside skal være nem at skimme. Brug bullet points med klare fordele ved et samarbejde eller det, man får ved at downloade en e-bog, et webinar eller lignende:

Tal om resultater, ikke bare funktioner
Mange oplister funktioner som “automatisk dataindsamling” eller “videoindhold”. Det siger ikke noget om, hvad man får ud af det. Ifølge både vores egne erfaringer og HubSpot, skal du i stedet skrive fx:

• "Forkort købsrejsen og mærk resultaterne på bundlinjen"
• "Øg ansøgerkvaliteten med 45 %”
• Reducerer din time-to-close med 20 %”.

Konkrete, attraktive resultater i syne er dét, der får folk til at handle. 

5. CTA, CTA, CTA: Vær tydelig og gentagende

Brug aktive, konkrete CTA’er
CTA’en skal fortælle brugeren præcis, hvad de får – og hvad næste skridt er. “Book en demo” fungerer bedre end “Kontakt os”.

Gentag CTA flere steder
Folk scroller forskelligt. Nogle er klar til at klikke videre på andre sider med det samme – andre vil læse hele siden. Sørg for at placere CTA’er efter hero, efter social proof og nederst på siden. Det øger chancen for konvertering markant.

6. SEO og teknisk optimering: Grundlaget for synlighed og performance

En landingsside er ikke meget værd, hvis ingen finder den – eller hvis den loader så langsomt, at brugerne smutter, før de når at læse dit budskab.

Sørg for en skarp H1 og korrekt metadata
Din H1 skal spejle det, din målgruppe søger på. Det øger relevansen i Google og gør det nemt for brugeren at afkode, om siden matcher deres behov. Fx: “Professionel kampagnevideo-produktion til B2B” taler direkte ind i en tydelig søgeintention.

Glem ikke meta title og meta description. De vises i søgeresultaterne – og fungerer som det første indtryk af din side. Gør dem klikbare og informative, og brug dine vigtigste keywords tidligt i teksten.

Teknisk performance er konverteringens rygrad
Google belønner hurtige sider – og det gør dine brugere også. En landingsside skal helst loade på under 2 sekunder. Jo hurtigere, jo bedre. Brug WebP-billeder, reducer filstørrelser og minimer scripts. Implementer lazy loading på billeder og videoer, så siden først loader det, brugeren reelt ser.

Test løbende med værktøjer som Google PageSpeed Insights og Lighthouse – og tag resultaterne seriøst. En forbedring på 1 sekund i loadtid kan løfte konverteringsraten med op til 7 %.

7. Ekstra: Giv brugeren noget værdifuldt – og fjern støj

Når en besøgende klikker ind på din landingsside, har du én opgave: få dem til at tage næste skridt. Derfor skal alt på siden arbejde målrettet mod det – og kun det.

Giv noget før, du beder om noget
En lead magnet – f.eks. en guide, tjekliste, beregner eller case-samling – er en effektiv måde at tilbyde værdi på med det samme. Det skaber et tillidsbånd og gør det lettere for brugeren at sige ja til at aflevere deres kontaktoplysninger.

Bonus: Du får leads, der allerede har engageret sig med dit indhold.

Skær støjen fra
En god landingsside har ét klart mål – ikke tre. Fjern topmenuer, sidebars og links til “andre spændende ting”. Alt, hvad der ikke hjælper brugeren med at tage næste skridt, skal væk. Jo færre distraktioner, jo højere konvertering. Brug ét primært CTA-element – og gentag det strategisk på siden, som nævnt tidligere.

Husk: Du kan godt være hjælpsom og venlig – uden at give brugeren 17 valgmuligheder. Vær tydelig og guid dem fremad.

8. Google Ads: Optimer til mobil og få bedre annoncescore

Hvis du bruger Google Ads til at drive trafik til din landingsside, stiller Google (og dine brugere) nogle helt konkrete krav – især når det gælder mobilvenlighed og hastighed.

Mobilvenlighed er ikke en nice-to-have – det er et must
Brug Google’s eget værktøj (Mobile-Friendly Test) til at sikre, at din side fungerer på alle skærmstørrelser. Alt skal være læsbart uden zoom, CTA-knapper skal være nemme at klikke på med tommelfingeren, og der må ikke være horisontal scrolling. En frustreret mobilbruger klikker væk – og du betaler stadig for klikket.

Hastighed er en direkte konverteringsfaktor
Særligt på mobil er brugernes tålmodighed lav. Ifølge Google opgiver over 50 % af brugerne sider, der loader langsommere end 3 sekunder. Brug derfor lazy loading, reducer billede- og videostørrelser og test dit site på en 4G-forbindelse – ikke bare på kontorets lynhurtige wifi.

Google bruger blandt andet sidens hastighed og mobilvenlighed til at vurdere din Quality Score – og jo bedre score, jo lavere bliver din klikpris (CPC), og jo bedre placering får dine annoncer.

Kort sagt: En god Google Ads-landingpage er teknisk optimeret og brugerfokuseret hele vejen igennem.

9. Brug FAQ-sektion til at fjerne tvivl

FAQ er en sektion, mange har tendens til at glemme. Og det er en skam, for den kan skabe megen værdi for dine brugere -- og i sidste ende dig og din virksomhed.

For selv om din landingsside er nok så skarp, vil nogle brugere stadig sidde tilbage med spørgsmål. Og hvis de ikke får svar, trykker de næppe på din CTA, og du risikerer, at de i stedet trykker på tilbageknappen og finder en konkurrent, der kan give dem de svar, de søger.

Her kan en kort FAQ-sektion nederst på siden gøre en stor forskel. Tænk på den som din mulighed for at være på forkant og lukke hullet, før brugeren falder igennem. Det gør du ved at besvare de typiske indvendinger og fjerne usikkerhed, fx:

• Hvad koster det?
• Hvad sker der, når jeg udfylder formularen?
• Hvor hurtigt får jeg svar?
• Er det uforpligtende at høre mere?

Der er flere fordele ved at bruge FAQ'er. De hjælper nemlig ikke kun brugeren med at få svar -- den viser også, at du har forståelse for deres situation og deres overvejelser, og at du tager dem seriøst. Det bygger tillid og kan være det sidste skub, der skal til for at få dem til at konvertere.

Det er dog ikke alle sider, hvor det er lige relevant at tilføje en FAQ -- men på sider om fx kerneydelser giver det ofte rigtig god mening at tilføje det nederst på siden med de typiske spørgsmål, man kan sidde med. Det er selvfølgelig bedst at beskrive dine ydelser eller produkter så præcist som muligt, så brugeren ikke sidder tilbage med en masse spørgsmål. Men det er ikke ligefrem alle, der læser siden slavisk, og her giver en FAQ et langt bedre overblik.

I Itch har vi lavet en dedikeret side til en FAQ, som du kan lade dig inspirere dig af her. 

Klar til at få mere ud af dine leads?

En god landingsside er en af de stærkeste byggesten i dit leadgenereringssetup – men det er kun én del af ligningen. Hvis du vil løfte hele din digitale indsats og sikre, at dine besøgende ikke bare klikker – men konverterer – så er der mere at hente.

Download vores guide til, hvordan du effektivt skaber leads:

Du kan selvfølgelig også bare tage en snak med os. Det koster kun din tid. Book et møde med os her.